百度高级优化师:做了8年竞价后,我掌握了SEM快速入门的秘诀

作为一个新入职的菜鸟竞价员,你可能会遇到以下问题:

没有营销概念,不知道如何搭建账户,搭出的账户没有层次感;

不会整理查看数据,面对数据分析一脸懵逼;

写的创意没有一点吸引力,点击率迟迟上不去;

钱没少花,转化率却一直很低。

针对上面新手可能会遇到的问题,九算AI有以下几点建议:

1、搭建有层次的账户,为SEM打好基础

很多新手会觉得搭建一个竞价账户很难,其实并不难,做好这四步,让你快速搭建出有层次的账户:

· 账户搭建第一步——确认信息

首先确认客户的信息。例如:客户的需求是什么?客户的痛点是什么?

其次确认产品的信息。例如:产品的分类和核心产品;产品的推广地域;产品主要优势;主要竞争对手。

最后确认推广需求。例如:推广每日成本;推广的时间设置;企业推广目的。

· 账户搭建第二步——账户基本设置

首先设置推广预算,其次设置推广地域,最后设置人群投放。

· 账户搭建第三步——计划设置

1)根据客户购买阶段设置计划

2)根据产品设置计划

3)根据地域设置计划

4)添加品牌词计划

5)添加竞争对手词计划

· 账户搭建第四步——关键词、创意设置

首先做好关键词分类,其次筛选关键词,接着编写和修改创意,最后设置关键词匹配和关键词价格。

2、做好数据分析,为SEM指明方向

说到数据分析,目的其实很简单,就是发现问题、解决问题。

做SEM数据分析之前,我们首先要理解数据,为什么对这些数据进行分析?通过数据分析能得到什么?所以正常的数据分析流程应该是确定分析目的→收集所需数据→整理数据→分析数据→得出优化意见

数据分析流程在工作中具体表现为:

1)确认数据分析的目的

数据分析的目的是为了了解目前账户存在的问题,让以后的账户效果更好。

2)收集所需数据

我们常用的数据收集分析平台有:百度统计和Google Analytics。

3)明确优化方向

在账户分析是我的建议是避免直接对关键词进行分析,而是应该先看维度。通常可根据以下几个维度进行分析:计划维度、时段维度、地区维度、计划下的关键词维度。

4)关键词分析的具体操作方法

确定统计到的关键词→对这些关键词进行分类→分析每个分类带来关键词的咨询情况→对关键词进行筛选→存档保存→做好每周、每月的关键词的整理并进行统计。

5)得出优化意见

做完以上4步,你会清晰的了解到你的账户所存在的问题,以及以后所要优化的方向。

3、利用竞价工具,提高工作效率

合理使用竞价工具可以精确出价,降低出价虚高,节省推广成本,还可以实时监测到排名的变化,并自动调整到最佳的位置上,避免流量的损失。更重要的是经过软件调完后,成本都降下来了,这些省出来的钱可以用来投放更多的广告,提高转化率。

目前市场上有几家提供的SEM竞价工具的服务商,其中小鹿竞价系列软件无论从口碑还是客户体验都是最好的。经过数年的客户打磨和技术沉淀,具有调价快,出价准,稳排名,省预算等特点。

4、优化广告创意,吸引潜在客户

创意的撰写其实就一个宗旨:即根据产品优势和潜在客户的需求撰写,利用产品优势和对潜在客户需求的把握,加强创意对潜在客户的吸引力。

创意撰写注意事项:

1)突出产品特点、公司优势等

2)突出检索词和业务的关系

3)体现出报价、活动或者承诺

4)同一产品,从不同卖点撰写

5)适当添加标点符号。

6)采用精炼的短句。

7)插入通配符,尽量多显红。

刚开始,实在不知道怎么写比较吸引人的创意,可以关注一下竞争对手是怎么写创意的,你可以模仿一下。

5、总结经验、提升能力,华丽的转身

想要让自己从竞价菜鸟变为老鸟,就要不断的学习提升自己,学习的途径有以下几个:

1.经常与公司的竞价前辈聊天,学习他们的竞价经验,还可以通过进入一些高质量的qq群,结识几个业内的“大神”,与大神学习他们的经验。

2.线下学习:阅读SEM相关书籍,(PS:不知道阅读什么书,可以询问一下公司的前辈,让他们帮你推荐),又或者报一个培训班。

3.线上学习:找一些竞价相关的博客、贴吧、网站自学竞价相关知识,也可以在网上找一些线上课程提高自己。

4.养成每日做总结的习惯,对每天的工作都做一个总结,并记录下来;没事的时候翻一翻,相信你以后踩得坑会越来越少的。

最后九算AI给刚刚踏入这个行业的SEM新手们一点建议:只要持之以恒的努力,加上不断刻苦的学习钻研,相信总有一天你会实现华丽的转身的。